Innanzi tutto riportiamo la giusta definizione in italiano di performance marketing:
Performance marketing è un termine che si riferisce alla pubblicità dei programmi di marketing in cui i partner sono pagati sul rendimento dei loro programmi pubblicitari. Inserzionisti (o commercianti) pagano le loro prestazioni a partner pubblicitari (anche noto come affiliati o editori) quando l'azione è stata completata, come ad esempio una vendita o il completamento di una guida (Lead). Le prestazioni tariffe pubblicitarie sono fissati dagli inserzionisti, sulla base della loro attività cliente: nella pubblicità tradizionale i tassi sono stabiliti dal partner commerciale basato sul pubblico spettatore o potenziale. Performance marketing include marketing affiliato, CPA (costo per azione) di marketing, ricerca di marketing, lead generation, e di altri tipi di programmi basati su prestazioni.

Rispetto hai canali tradizionali di pubblicita’ online basati su AdServers, il performance marketing cambia completamente il riferimento decisionale sulle remunerazioni e gli investimenti pubblicitari.

Nel eAdvertising le decisioni spettano alle agenzie di pubblicita’ le quali amministrano gli spazi dei Publisher online (grandi o piccoli siti e portali che mettono a disposizione spazi per banner). Nel caso dei servizi pubblicitari di performance marketing le decisioni in termini di budget e strategie di campagne sono a carico dell’Advertiser, cioe’ la societa’ che investe nei programmi di pubblicita’ su internet.

Diversi articoli internazionali parlano del Performance marketing come la tecnica di pubblicita’ online che cambiera’ completamente lo scenario della pubblicita’ nei prossimi anni. Lo dimostrano i risultati dei primi canali di performance marketing lanciati dai primari motori di ricerca: Google Adword e Yahoo Search Advertising (ex. Overture).

Altra conferma deriva dal successo dei network di intermediazione per le affiliazioni online i quali rappresentano gli Advertiser nei confronti dei Publisher e non viceversa come le principali agenzie di pubblicita’ tradizionali. Caso europeo di grande successo e’ TradeDoubler il quale oggi detiene una bella fetta del mercato pubblicita’ online. Nei programmi di affiliazione e’ un Publisher (proprietario di sito internet con spazi pubblicitari) che cerca e contratta gli Advertiser per pubblicare nel suo sito i loro banner o strumenti di pubblicita’ online.

Autore: Gabriele Taviani - Slyweb.it

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